徽酒两朵金花比拼:迎驾贡酒为何力压金种子酒,看完你就明白了

时间:2019-09-03 来源:www.suisseresidence.com

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泗水研究2011.8.10我想分享

写的|丽水研究助理研究员赵子祥

安徽白酒“四朵金花”早已享有良好的声誉。 2018年,四家葡萄酒公司总收入达到177.59亿元,其中古井贡葡萄酒收入为86.86亿元,远远高于口42.69亿元,贡酒34.89。 1亿元和金种子酒13.15亿元。

8月7日,2019年上半年的报告公布了。报告显示,公司上半年实现营业收入18.8亿元,同比增长8.59%;净利润4.45亿元,同比增长16.42%。此前,Golden Seed Wine于7月16日公布了亏损前的公告。预计2019年上半年将亏损3000万至3600万元。

到目前为止,两部“四朵金花”已发表“高中考试成绩”。在收入规模上,贡酒和金种子酒在四家公司中排名最后两位,并且金色种子酒已经成为起重机的末端,两者之间的战斗中的“铜牌”,如何赢得贡酒,为什么是金种子酒?

金种酒业绩下滑的原因如下:一,由于消费的快速升级,主流产品在市场上的价格有所上涨,导致公司产品市场份额萎缩在100元以下并且销售额下降。其次,金种子系列的主要产品仍处于潜伏期,销售额没有突破,对公司整体业绩的贡献有限。

但事实上,消费升级是一个很大的背景,所有葡萄酒公司都必须面对它。模式的形成不是一次性事件。金籽酒有足够的时间来回应。早在2010年,金种子酒就推出了高端的汇云金种子,而且产品的价格从几百元到1000元不等,瞄准的是高端产品。该公司的年度报告显示,此举确实在短期内改善了其业绩。 2010年,公司营业收入比上年增长31.97%。 2011年和2012年,它继续增长27.78%和30.03%。

很明显,很多年前,高端路线已经提前规划,近年来金种子已“迷失”。根据公司财务报告,2016年至2018年,金籽酒的保费分别为8.15亿元,7.04亿元和6.35亿元。销量逐年下降,难以理解。

相反,我们欢迎贡品酒。 2016年,该公司推出了生态腔系列,其特点是“醉,慢,甜”作为产品特征标签。价格在150到400元之间,探索中高端市场。 2017年6月13日,宣布向葡萄酒致敬,宣布安徽应家栋葡萄酒销售有限公司已通过审批并完成工商登记手续。该公司表示此举是为了扩大中高档白酒业务中的高端白酒业务。

数据显示,2016年中高端葡萄酒收入增长10.65%,高于整体增长率3.81%。 2017年,中高端产品将Venus系列的速度提升至15%,为产品结构的不断升级提供了强有力的支持。 2018年,公司高端白酒收入为19.28亿元,占收入的55%;普通白酒收入为12.95亿元,占收入的37%。两者分别增长12.88%和8.5%。

2016年7月,金种酒曾投资1000万元建立大金保健酒业有限公司,布局健康酒,推出泰国苦酒,针对中端消费群体,培育健康的葡萄酒为核心战略。然而,这一核心产品在推出后并没有获得市场认可,但却导致第二次“丢失”金种子葡萄酒进入中高端道路。

据金融网报道,部分记者未在安徽两大商场发现金籽苦酒。超市销售人员在接受采访时说,他们没有库存,因为他们不擅长销售。金籽酒回应说,合肥的苦酒并不大,参与这个过程的大型超市涉及各种费用,所以他们没有进入。然而,记者随后在天猫金种葡萄酒旗舰店进行了搜索,发现没有金种子苦酒出售。

为什么金种子促进的苦酒失踪了?白酒专家杨成平曾说:“金种子酒开发的健康葡萄酒与安徽的饮酒文化不一致。这也是该省金种子葡萄酒业绩下滑的主要原因。“

此外,2018年金种子葡萄酒年度报告显示,该公司拥有446名销售人员,贡酒的数据为1,556,是前者的3.5倍。此外,2014 - 2018年金种酒的销售费用分别为7.966亿,6.594亿,4.996亿,4.031亿和3.14亿,相应收入分别为20.8亿,17.3亿,14.4亿,12.9亿和13.1亿分别。归属净利润更加难以承受,仅分别为8856万,5208万,1702万,809万和1.02亿(2018年土地收购补偿对本年度利润的影响为9200万元)。

另一方面,自2014年以来,年销售费用维持在300-4亿元左右,收入已超过30亿元。将种子销售额减半的黄金种子在收入规模和对手之间存在较大差距。 2014年,其收入占司机汽车的70%,到2018年,这一数字已缩减至37.54%。销售团队规模不大,产品市场份额不高,金种酒的营销策略负面保守。

发展战略是关键,执行决定公司的成败

十年前金种子酒的战略部署已经超前。升级多元化产品也是一种先见之明。不幸的是,它没有得到一致的实施。后来,当我们意识到中高端产品缺席时,我们开始“病倒地去医院”。发展速度已完全中断。

对贡品酒的致敬并没有做出特别可预测的战略决策,产品布局也受到形势的影响,但它只是稳定和可持续的。通过科学的管理和对品牌建设和渠道发展的不断投入,迎宾酒的产品逐渐渗透到全国各地。虽然没有短期爆发,但它也避免了重大危机。

相比之下,金种子的落后完全是由于不确定的战略转型。产品开发不仅不符合市场需求,而且渠道建设也远比竞争对手差。因此,它陷入了收入下降,利润萎缩,服务缺乏以及品牌衰退的恶性循环。如果金种子在发展道路上更加持久,不那么优柔寡断,同时加强执行力,它可能不会落到现在的水平。

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写的|丽水研究助理研究员赵子祥

安徽白酒“四朵金花”早已享有良好的声誉。 2018年,四家葡萄酒公司总收入达到177.59亿元,其中古井贡葡萄酒收入为86.86亿元,远远高于口42.69亿元,贡酒34.89。 1亿元和金种子酒13.15亿元。

8月7日,2019年上半年的报告公布了。报告显示,公司上半年实现营业收入18.8亿元,同比增长8.59%;净利润4.45亿元,同比增长16.42%。此前,Golden Seed Wine于7月16日公布了亏损前的公告。预计2019年上半年将亏损3000万至3600万元。

到目前为止,两部“四朵金花”已发表“高中考试成绩”。在收入规模上,贡酒和金种子酒在四家公司中排名最后两位,并且金色种子酒已经成为起重机的末端,两者之间的战斗中的“铜牌”,如何赢得贡酒,为什么是金种子酒?

金种酒业绩下滑的原因如下:一,由于消费的快速升级,主流产品在市场上的价格有所上涨,导致公司产品市场份额萎缩在100元以下并且销售额下降。其次,金种子系列的主要产品仍处于潜伏期,销售额没有突破,对公司整体业绩的贡献有限。

但事实上,消费升级是一个很大的背景,所有葡萄酒公司都必须面对它。模式的形成不是一次性事件。金籽酒有足够的时间来回应。早在2010年,金种子酒就推出了高端的汇云金种子,而且产品的价格从几百元到1000元不等,瞄准的是高端产品。该公司的年度报告显示,此举确实在短期内改善了其业绩。 2010年,公司营业收入比上年增长31.97%。 2011年和2012年,它继续增长27.78%和30.03%。

很明显,很多年前,高端路线已经提前规划,近年来金种子已“迷失”。根据公司财务报告,2016年至2018年,金籽酒的保费分别为8.15亿元,7.04亿元和6.35亿元。销量逐年下降,难以理解。

相反,我们欢迎贡品酒。 2016年,该公司推出了生态腔系列,其特点是“醉,慢,甜”作为产品特征标签。价格在150到400元之间,探索中高端市场。 2017年6月13日,宣布向葡萄酒致敬,宣布安徽应家栋葡萄酒销售有限公司已通过审批并完成工商登记手续。该公司表示此举是为了扩大中高档白酒业务中的高端白酒业务。

数据显示,2016年中高端葡萄酒收入增长10.65%,高于整体增长率3.81%。 2017年,中高端产品将Venus系列的速度提升至15%,为产品结构的不断升级提供了强有力的支持。 2018年,公司高端白酒收入为19.28亿元,占收入的55%;普通白酒收入为12.95亿元,占收入的37%。两者分别增长12.88%和8.5%。

2016年7月,金种酒曾投资1000万元建立大金保健酒业有限公司,布局健康酒,推出泰国苦酒,针对中端消费群体,培育健康的葡萄酒为核心战略。然而,这一核心产品在推出后并没有获得市场认可,但却导致第二次“丢失”金种子葡萄酒进入中高端道路。

据金融网报道,部分记者未在安徽两大商场发现金籽苦酒。超市销售人员在接受采访时说,他们没有库存,因为他们不擅长销售。金籽酒回应说,合肥的苦酒并不大,参与这个过程的大型超市涉及各种费用,所以他们没有进入。然而,记者随后在天猫金种葡萄酒旗舰店进行了搜索,发现没有金种子苦酒出售。

为什么金种子促进的苦酒失踪了?白酒专家杨成平曾说:“金种子酒开发的健康葡萄酒与安徽的饮酒文化不一致。这也是该省金种子葡萄酒业绩下滑的主要原因。“

此外,2018年金种子葡萄酒年度报告显示,该公司拥有446名销售人员,贡酒的数据为1,556,是前者的3.5倍。此外,2014 - 2018年金种酒的销售费用分别为7.966亿,6.594亿,4.996亿,4.031亿和3.14亿,相应收入分别为20.8亿,17.3亿,14.4亿,12.9亿和13.1亿分别。归属净利润更加难以承受,仅分别为8856万,5208万,1702万,809万和1.02亿(2018年土地收购补偿对本年度利润的影响为9200万元)。

另一方面,自2014年以来,年销售费用维持在300-4亿元左右,收入已超过30亿元。将种子销售额减半的黄金种子在收入规模和对手之间存在较大差距。 2014年,其收入占司机汽车的70%,到2018年,这一数字已缩减至37.54%。销售团队规模不大,产品市场份额不高,金种酒的营销策略负面保守。

发展战略是关键,执行决定公司的成败

十年前金种子酒的战略部署已经超前。升级多元化产品也是一种先见之明。不幸的是,它没有得到一致的实施。后来,当我们意识到中高端产品缺席时,我们开始“病倒地去医院”。发展速度已完全中断。

对贡品酒的致敬并没有做出特别可预测的战略决策,产品布局也受到形势的影响,但它只是稳定和可持续的。通过科学的管理和对品牌建设和渠道发展的不断投入,迎宾酒的产品逐渐渗透到全国各地。虽然没有短期爆发,但它也避免了重大危机。

相比之下,金种子的落后完全是由于不确定的战略转型。产品开发不仅不符合市场需求,而且渠道建设也远比竞争对手差。因此,它陷入了收入下降,利润萎缩,服务缺乏以及品牌衰退的恶性循环。如果金种子在发展道路上更加持久,不那么优柔寡断,同时加强执行力,它可能不会落到现在的水平。